▲在大汉国际工匠院六大学院主题分享会上的讲话

文化做好两件事，一是拙，二是巧。

拙，就是我们经常讲的拙诚。前几天在视频上听小说《一地鸡毛》《手机》的作家刘震云先生讲了一个故事。他说他有一个舅舅，是做木匠的，方圆几十里无人能与他比肩，是个非常好的工匠。

他长大以后问他舅舅，为什么做得这么好？舅舅说，能把木匠做好，其实，对他来说有三个东西。一是他从小就喜欢闻刨木花的味道，二是他进入这个行当之后，人家做一个柜子三天时间，他一定要花六天时间，不停地琢磨、打磨出来。三是他做一个东西的时候，脑子就进入了恍惚状态。

恍惚是什么意思呢？我认为就是审美的境界，晕晕乎乎的，心心念念的是手中的那个活计，在这种状态下，他的作品中就能被赋予一种神性。所以，我觉得做事最有意义的就是沉淀文化价值，这是一个最高的境界。

他讲的这些道理很质朴，但很多学哲学的都到不了恍惚之境。所以我觉得，我们不要去拘泥于哲学，而应该去掌握一种哲思。哲学是死的知识，哲思不一样，哲思是你的认知，是悟空悟净悟能。所以，在这里，我就感觉到，做文化一定要把自己沉进去，如果没有沉进去，老是讲做个产品马上就要赚钱，那你一定赚不到钱。

你只有不断地把自己的心沉淀下来，特别是要不忘初心，初心就是那个闻刨木花味道带给你的幸福。匠人之心实际上就是对自己做的事有与生俱来的喜欢和喜爱，我就喜欢做这个东西，这个东西就能给我带来美的愉悦，我就把这个东西的文化沉淀了，使它有了温度，那么它就散发出力量来了，散发出价值来了。

这是我说的第一个字：拙，拙和诚相通，因此，做文化一定要心灵干净。

巧，就是技巧。我们怎么样把我们的好东西推出去，好的模式推出去？这种巧呢，它和妙连在一起，巧妙、巧妙，巧妙连在一起就形成了我们做商业模式的时候，怎么样有效的把我们的好东西推广出去。

比如我们介绍匠博园的时候，其实就要会讨巧。你怎么样能够在10分钟、20分钟内把匠博园讲清楚？这就需要具备用语言构建场景的能力，就要有细节，有故事。人们更易更快接受的一定是形象思维，是故事场景，然后再把傅总设计的数学的N次方在妙的基础上把这个巧的东西覆盖上去。然后大家才会明白，哦，是这样一个道理，数学是让大家明白最终的这个道理的，但是开始带入的时候一定不能讲几次方、几次方，太繁琐大家就没兴趣了，除非你有傅总那种深入浅出构建简单简约场域的能力。

一定要先把每一个故事讲好。比如祝融，可以联系到我们现在上火星的祝融号探测器，祝融实际上也是中国古代保留火种的一个高级工程师，火种是如何保留住的，那个时代，点燃一次火很不容易，因此保留火种是极其重要的，祝融能够保留火种，这就是他做工匠做得很细很巧很有办法的地方，你把这些小故事讲出来，然后用数学的次方来赋予数字化的力量，这样就通了，所以一定要巧。拙和巧，是文化的两大特征。

文化的方法论和价值观实际上是融在一起的，这个拙看上去是一种价值观，其实也是方法论；巧也是这样，如果巧变成了一种欺骗顾客，或者只是一味讨巧，就过度了，那就是奸猾了，就是思想意识问题了，所以你要不断地把方法论和价值观进行转换，这个转换是正向激励的，不要去想邪门歪道，歪邪的东西可能会得一时之利，但是，时间长了，人家会识破这个奸计，所以，文化我们要做好两件事，一个是“拙诚”，一个是“巧妙”，这大概就是我想到的一个事情。

第二件事呢，刚才我听了你们的产品介绍，我听得特别认真，我感觉到你们真的是非常有创意的，每个小物件我都感觉想要，但是，没钱....就是有这种感觉，每个人做的介绍都能够给我产生某种兴奋。所以，我想你们这一块，到下一步，我是特别愿意为你们去服务的。

今天上班在车上的时候，我与一位母亲
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