“外面看着，虽是烈烈轰轰，不知大有大的难处，说给人也未必信！”红楼梦里，王熙凤说荣国府的这段话，用在现今的房企身上，再合适不过了。

在房地产红红火火的日子里，所有人都大口吃肉，大碗喝酒，开发商赚得盆满钵丰，销售员、投资客、炒房者、银行、中介、材料供应商、家装家饰……上下游一片热火朝天。

过去，地产人是职场塔尖人，随随便便甩出几份简历，你有TOP系房企的资深经验，我为公司拿了多少地，他操作过多少亿的盘子，引领过多大规模的抢房大战……一个赛一个妥妥的社会精英。

但在趋势面前，没有人可以回避，地产人更是避无可避。

地产“造富神话”激荡三十年，涌入这个赛道的人数不胜数。行情好的时候，各个都是人才，行情不好的时候，人人身上都有泡沫。不得不承认，很多时候，我们确实误把行情当能力了。

这两年，兰州的房地产市场，整个陷入焦虑。

现在房子有多难卖，看一眼清冷的售楼处和热闹的朋友圈就知道了，有月末冲刺福利加码的；有优惠倒计时，今天不来买明天就涨价的；有线上直播一键抵万金的……开发商用最炫的海报，打花样百出的动作，已经超越微商在朋友圈的地位了。

上知天文下知地理中懂风水，张嘴宏观政策、微观走势，闭嘴经济动向、投资理念的置业顾问们已经使出浑身解数了，可是客户就是观望着不出手。

而地产人的焦虑急躁，大约也体现在当业绩实现不了，开始用忙碌来麻痹自己。业绩不够，加班来凑。拼搏到感动自己，努力到无能为力，虽然卖得不好，但是我们很努力。

面对跌落和迷茫，兰州地产人，明显的心有余而力不足了，营销中心的灯彻夜不眠也起不到什么实际性的作用。

果然应了那句话，赚辛苦钱的时代到了，活下去才是王道。

房地产市场的趋势已经特别明显，总量逐步见顶。一线城市和部分优质二线城市还有继续上冲的可能，但绝大多数三四线城市，已经不乐观了。

城市间的大分化和行业内的大分化已肉眼可见，兰州在其中扮演什么角色，具体到个人，又在扮演什么角色呢？

行业的变化最终都会落到个人的头上，目前虽说还不至于到了“时代的一粒灰,落在个人头上，就是一座山”这种地步，但是地产人的生存处境似乎越来越糟糕。

如果说这样的市场，持续上一两年，直接意味着会有大部分人将面临失业。

“别逗了，好歹也是混了这么多年的世界强，再不济也不至于找不到工作。”虽然与朋友交谈时语气轻松，但已经赋闲在家一个多月的伙计对自己的新工作并无头绪。

优化、冻编缩编、更新、组织架构调整……最近，地产公司降薪或优化裁员的消息不断。真正到了接受考验的时候，人人都怕火炼，地产人的焦虑是行业的通病。

没有花团锦簇和烈火烹油的时代，兰州地产人该何去何从呢？

已经没有人否认，房企正在进入大洗牌时代。来自人民法院公告网的数据显示，截止八月中旬，今年已经有余家房企宣告破产，这背后又有多少地产人被挤压出赛道了？

以前，买地的人，不怕你乱花钱，集团有人审核，只需要你找到土地资源；画图的人，也不怕你没想法，集团有标准图纸，只要你手速比别人快那么一点；而做营销的人，也不怕你水平差，总部有标准动作，只要照着年度计复制落地；卖房子的人也不怕能力低，有行情拖着，存在就有存在的意义。

但现在行不通了，如果员工靠行情吃饭，那么公司，也在靠行情吃饭。被挤压出去，只是个时间问题。

从土地红利时代到杠杆红利时代，再到明确的管理红利时代，大房企已经在试水多元发展，服务、运营为王，更注重稳健、高质的增长。

管理红利意味着几乎没有红利，只有内卷。

地产人要变成一个个超级个体，才能在多元化的新革命里，保持住自己的竞争力，或者说任何一个行业的从业者，都是如此。

如果你是个销售，那就不必等公司的说辞和培训，能自己去调研市场了解客户，找到对楼盘的正确看法，并且知道哪些点是打动客户的，再去整理成说辞。

别死记硬背那些不知道什么时候能落地的规划，和无法被证实的参数以及华丽辞藻堆砌的虚幻未来了。

买房子的人越来越理性，大家都捂紧了钱袋子。这时候，你得拿出个正经专家的样子，真诚的打动人才行。

如果你是个策划，还在抱紧公司的开盘指南做工作，这样守盘，能待多久呢？按部就班、画地为牢，貌似精益求精、埋头苦干，大多时候都是没有实质意义的内耗。

独立去市场调研，客户的购买理由和不购买理由，找到楼盘值得买的理由，并且思考客户在哪里，如何找出来，到访的客户是怎么不买的，如何培训销售，这才是目前最要紧的。

否则，随着分销介入，营销人慢慢就变成了案场工具人了，工作越来越没成就感。

如果你是个总经理，成为开发商高管好，还是房地产专家型人才好？

如果还是80%的时间用来走流程、开会和协调部门屏障，那么我们怎么对抗那些%的时间用来提升专业的人？

保持独立思考能力，认真地了解当地人-产-城的冲突，找到机会，不要轻易抄袭别人的方案，更别停留在看什么卖得好我就做什么的地方，否则上市就面临主流供应的红海。

换言之，从开发商阵营转到实效专家型路线，整体思考，走出边界。把%的精力都用于研究市场、研究客户、研究卖法，凭什么不胜出呢？

独立思考、用结果来定义事情的性质，用结果来考虑方法和路径，用目标来评判结果，不要在之前的惯性轨道上绕圈圈。

尽自己所能成为超级个体，来对抗内卷焦虑和席卷而来的趋势吧，毕竟，大多数人没有躺平的勇气。

回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴，当城市灯光熄灭，无人知晓多数人辗转难眠。

有些故事还没讲完那就算了吧。