时间:2024/11/1来源:本站原创作者:佚名

近期虽受疫情复发影响,部分省份发出倡议“非必要不返乡”,但为实现首季“开门红”,各大房企开始加大推售力度,业内预计出货量会出现一波“小高峰”,以确保各公司年度业绩指标的完成。

然而,年对于各大房企来说本就不好过,先是三道红线缠身,负债率过高的房企很难向银行融资,无法用新负债还旧负债。年最后一天,央行和银保监会发布文件,对银行发放房地产贷款做出新的要求。同时,房企大量推盘带来供需关系出现逆转,导致销售均价整体走低,往年年末楼市“翘尾”的行情或难再现。房企去化、回款压力陡增。

在市场份额不断缩小的大背景下,降本增效、开源节流似乎成为所有房地产企业首要的战略方向。

营销快速获客,加速流量变现

不管降价促销、渠道拉新,还是线上卖房,都是房企通过整合营销渠道,来提升自己的销售量。如何精准拓客,并及时将潜在客户转化为成交客户,成为房企快速获客要解决的问题。

融山科技基于大数据AI等新技术自主研发了智能决策系统——智客多,为房企提供集找到客户、触达客户、分析客户、深挖客户和管理客户于一体的地产营销全流程大数据解决方案,服务涵盖拓客、到访、认筹各个环节。

以吉林四平某刚改盘为例,年初因疫情影响线下人流少、拓客效率低,且案场控制到访人流,项目无法判断哪些客户是需邀约的高诚意度客户。项目在引入智客多后,通过圈定精准找到拓客地、使用30秒一键完成客户登记,在开盘前成功蓄客组。同时,借助精准筛选个高诚意度客户(高于平均分85)重点跟进,最终实现了疫情下前置68天开盘、去化率高达8成、获客成本降低了50%。

获取大量高诚意度客户后,如何提高转化率则成为新的挑战。主打商业、大宗及改善类型的项目由于客户置业门槛较高,面临去化慢、去化难的问题。融山科技推出的融山尾款分期在缓解购房客户资金压力同时,帮助项目覆盖更多优质客户,解决大宗客、改善客、文旅客无法全额按揭、无按揭资格等购房难题,助力快速去化和回款。

以昆山某大体量商业项目为例,该项目由于按揭要求首付最低5成,对客户的资金实力要求较高,长期面临去化难、去化慢的难题。加之下半年银行政策紧缩,回款周期拉长,项目面临去化回款双重压力。合作融山尾款分期后,项目开盘当期,写字楼实现%去化,其中融山尾款分期占60%,30天分期为项目回款万元,40天累计去化近1亿元。

市场下行,房地产企业纷纷通过各种手段“开源节流”,蛰伏蓄能。融山科技切入房产全流程,运用新技术为传统行业注入“新动能”,解决营销获客、去化、回款难题,助力各大房企赢得“首季开门红”冲刺,实现去化、回款双赢。


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