创新营销思维：互联网时代下的新媒体娱乐营销

课程背景：

截至年12月，中国网民规模达10.32亿，互联网普及率达73.0%，网民每周上网时长超过28.5小时。年，中国零售业中电商销售占比超过50%。

企业方面，双微一抖已经成为企业新媒体营销的标配；

面对全新的媒体传播介质，学了很多方法但是仍旧做不好新媒体营销；

不懂用户对短视频内容的需求，就不可能做好短视频内容营销；

《娱乐化思维》作者泊明老师，根据多年娱乐业、互联网和内容营销的经验，理论与实践案例相结合，通过营销内容化、内容娱乐化的模式，帮助学员洞察用户对内容的底层需求，从根本上解决内容创作的难题；充分利用短视频网站的内容推荐机制和运营手法，帮助企业提升利用新媒体低成本高效获客的能力，构筑数字时代的企业内容营销的核心竞争能力。

课程收益：

●学会精准拆分出用户对内容的需求

●学会短视频内容营销的娱乐八法，掌握不通类型短视频内容创作的模型

●掌握品牌抖音号的定位及抖音变现的方法，抖音短视频的脚本设计的方法

●掌握一种全平台通用的内容创意方法，掌握抖音直播营销全流程攻略和营销技巧

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商

课程方式：讲授讲解+案例分析+视频分享

课程大纲

前言：互联网内容营销的新趋势——视频内容为王

互动：短视频，追还是不追？抖音，抖还是不抖？

1.种一棵树的最佳时间：十年前和现在

2.先有逻辑，后有方法

第一篇：新媒体时代下的新渠道营销

第一讲：新媒体内容营销的底层逻辑

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：如何让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：如何让用户冲动购买:

解决：新媒体时代内容营销路径

意义：内容营销的价值沟通三角

案例：如何通过内容打造一家网红餐厅？

二、新媒体时代的用户需求洞察

1.弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键

2.用户对内容的三大需求：满足好奇心、归属感、优越感

3.用户对内容需求的两大特征：有用有趣

研讨：有用有趣——娱乐和娱乐化营销的价值

模型：内容需求八卦模型

工具：内容需求画布

第二讲：新媒体时代的新渠道

一、搭建新渠道

工具：商业渠道画布

研讨：新媒体时代的营销：顺流而下还是逆流而上？

1.本质：价值交换（价值传递三角）

2.渠道：信息渠道、市场渠道（本质在于流量）

要点：选择适合你的渠道（线上还是线下？）（都是三个流的问题）

3.升级：流量思维——从流量到留量

二、搞定新渠道下的新营销

研讨：传统企业如何做线上渠道？

模式：模式

1.公域流量（线上到线下）：点评模式、团购模式、外卖模式

分析：公域流量下的内容电商模式

案例：抖音、快手、淘宝等等，通过内容传递信息，吸引人流，带动商品流

2.私域流量（线下到线上）：自媒体模式、扫码购模式、体验店模式

分析：私域流量下的内容电商模式

案例：抖音、快手、淘宝等等，通过内容传递信息，吸引人流，导入社群和自媒体平台，带动商品流

3.经营私域流量（线上线下互补）：大数据模式、全渠道模式、差异化模式

分析：线上线下互补性内容电商模式

三、新渠道下的营销趋势：从传统电商到内容电商（信息渠道和商品渠道融合）

1.传统电商与内容电商的对比差异

1）提供供应链解决方案——除此外提供内容解决方案

2）通过打折促销带动销售——消费场景变化（通过链接内容产生交易）

3）用户注意产品功能和价格——用户需求发生变化（审美、社交等需求满足）

对比分析：传统电商与内容电商的优缺点

疑惑：渠道越来越多，营销越来越难！

2.从渠道电商到内容电商

方式1：确立内容意识

方式2：搭建内容营销部门

方式3：从图文种草开始做内容

方式4：营销内容视频化

方式5：直播带货

第三讲：新渠道下的新营销

一、营销内容化

1.内容战略：做营销就是做内容

研讨：为什么营销需要好内容？

方法：注意力稀缺时代的AIDA法则

2.内容源头：内容溯源

3.内容选择：载体和渠道

4.内容设计：打造你的互联网内容营销闭环

5.内容资产意识：企业的经营成果是内容

二、内容娱乐化

研讨：什么才是真内容？

1.内容的八大价值配方：娱乐性才是内容的本质

2.娱乐化思维下的内容战略：做内容就是做娱乐

3.营销娱乐化获客更容易：泛娱乐时代的营销法宝

案例：啥是佩奇？

4.内容营销八卦图：娱乐化营销创新八法

创新营销方法：趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化、品牌化

案例：梵尼诗，留声机？装饰柜？

5.公关赚口碑，广告赚销量

案例：约会体验师为什么那么火？

6.营销的两大理想境界（像第三者一样征服用户）

1）如何让顾客马上买？损失厌恶！

2）如何让顾客反复买？给顾客特惠和特权

第四讲：用娱乐化思维做内容创意

一、创意到底是创什么？

创意必须
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