本周我们来聊聊营销中的第三个场景，展会行业会议。

你可能会疑惑，你讲的营销场景及营销方法，为什么没有裂变，黑客增长等等等等，为什么就三个场景。那是因为，我给大家传递的是toB方向的。通俗来讲就是企业对企业端的业务营销场景。

正好下期的话题也有了

本期我们还是讲解一下，TOB企业营销的最后一种方式，也是大多数企业都经常依赖并维持大量成交的途径，小企业也通过此种途径，发展自己刚刚开始的业务------展会行业会议。

展会的作用和意义

1、建立客户关系

展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，结识大量潜在客户，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。

2、产品和服务市场调查

一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。

3、扩大企业影响

通过展会，企业可以展示自己的品牌，大多数展会通常都会吸引众多媒体的
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