北京中科医院坑 http://www.yunweituan.com/ 营销各种商品或服务项目,主打场景化无疑是最有效最直接的方法和途径。比如,“困了累了喝红牛”,一句简单的宣传语又快又形象地展现出一个人身体状态的场景,突出了极限运动精神,和很多顾客实现同频,很自然地激发出顾客强烈的消费需求。从结果看,红牛的场景化营销完全可以称之为经典的成功案例。 红牛的案例展示这样的逻辑:困了累了——需要红牛;针对群体直接是消费顾客;而脑白金的广告则更有创意,“送礼就送脑白金”;它展示的逻辑是:送礼——送脑白金;它针对的是购买的顾客群体,而真正使用脑白金的群体是送礼的对象。这个场景化是为购买者群体设计的,而不是为终端需求者设计,这种异想天开的脑洞创造力十足。 如今,在很多行业都盛行这种场景化的营销方式;比如房产行业,场景化的宣传是有过之而不及;什么地铁房、最原生态的河畔生活、纯水岸半岛别墅、您心中的温馨的洋房、城中心黄金口岸等等; 从上面例子我们可以看出,场景化的魅力是什么?是一种愉悦的场景感受。通过拥有这件商品或享受这项服务,目标顾客感受到这种愉悦,从而激发出消费需求或购买欲望。 所以我们就会明白,场景化成功的关键点是什么?首先是场景要令人愉悦,其次要直击顾客群体的痛点!说起痛点我们就知道,痛点就是顾客的最大需求点。如果场景没有感染力,或没有打到顾客痛点,那么场景化营销感染力就不强,效果就大打折扣。 最典型的莫过于海南椰汁前后两个版本的广告。第一版,画面里有几个绿橙橙的椰子,旁边写着‘早晚一杯,白白嫩嫩’”,宣传语简单明了,朗朗上口,给我们呈现出喝椰汁后的效果感受场景,非常形象生动。而后一个版本的广告就大跌眼镜;它是一个“大胸美女”喝椰汁的画面,旁边写着“我从小喝到大”;图片辣眼,内容透露的是一种低俗的幽默和内涵,场景和椰汁这种快消品没有直接联系。除了它的低俗,场景没有激发愉悦,内容没有直击顾客痛点,场景化营销方面是一个失败的典型。因此,它一经推出立即受到四面八方潮水般的恶评。 通过以上分析,我们就会明白场景化营销本质就是场景到需求的推广;让顾客快速进入场景,快速产生需求,从场景转化到需求路径越短,这个营销越成功。 这里面做到极致是外卖平台“饿了么”。大家会发现,“饿了么”直接将宣传语作为商标在推广,顾客一看到饿了么三个字,立即转换到场景,几乎同步产生点外卖需求,场景到需求实现无缝连接,这样的市场推广力超强。 当然,我们说场景化营销快捷有效,但最终顾客消费的商品或服务本身,它们自身的价值是核心,任何建立在有价值的商品上的营销才会成功。 转载请注明原文网址:http://www.13801256026.com/pgyy/pgyy/4605.html |