营销各种商品或服务项目，主打场景化无疑是最有效最直接的方法和途径。比如，“困了累了喝红牛”，一句简单的宣传语又快又形象地展现出一个人身体状态的场景，突出了极限运动精神，和很多顾客实现同频，很自然地激发出顾客强烈的消费需求。从结果看，红牛的场景化营销完全可以称之为经典的成功案例。

红牛的案例展示这样的逻辑：困了累了——需要红牛；针对群体直接是消费顾客；而脑白金的广告则更有创意，“送礼就送脑白金”；它展示的逻辑是：送礼——送脑白金；它针对的是购买的顾客群体，而真正使用脑白金的群体是送礼的对象。这个场景化是为购买者群体设计的，而不是为终端需求者设计，这种异想天开的脑洞创造力十足。

如今，在很多行业都盛行这种场景化的营销方式；比如房产行业，场景化的宣传是有过之而不及；什么地铁房、最原生态的河畔生活、纯水岸半岛别墅、您心中的温馨的洋房、城中心黄金口岸等等；

从上面例子我们可以看出，场景化的魅力是什么？是一种愉悦的场景感受。通过拥有这件商品或享受这项服务，目标顾客感受到这种愉悦，从而激发出消费需求或购买欲望。

所以我们就会明白，场景化成功的关键点是什么？首先是场景要令人愉悦，其次要直击顾客群体的痛点！说起痛点我们就知道，痛点就是顾客的最大需求点。如果场景没有感染力，或没有打到顾客痛点，那么场景化营销感染力就不强，效果就大打折扣。

最典型的莫过于海南椰汁前后两个版本的广告。第一版，画面里有几个绿橙橙的椰子，旁边写着‘早晚一杯，白白嫩嫩’”，宣传语简单明了，朗朗上口，给我们呈现出喝椰汁后的效果感受场景，非常形象生动。而后一个版本的广告就大跌眼镜；它是一个“大胸美女”喝椰汁的画面，旁边写着“我从小喝到大”；图片辣眼，内容透露的是一种低俗的幽默和内涵，场景和椰汁这种快消品没有直接联系。除了它的低俗，场景没有激发愉悦，内容没有直击顾客痛点，场景化营销方面是一个失败的典型。因此，它一经推出立即受到四面八方潮水般的恶评。

通过以上分析，我们就会明白场景化营销本质就是场景到需求的推广；让顾客快速进入场景，快速产生需求，从场景转化到需求路径越短，这个营销越成功。

这里面做到极致是外卖平台“饿了么”。大家会发现，“饿了么”直接将宣传语作为商标在推广，顾客一看到饿了么三个字，立即转换到场景，几乎同步产生点外卖需求，场景到需求实现无缝连接，这样的市场推广力超强。

当然，我们说场景化营销快捷有效，但最终顾客消费的商品或服务本身，它们自身的价值是核心，任何建立在有价值的商品上的营销才会成功。