来源：时刻头条

新冠肺炎疫情的发生让房产服务形式和线上化发展产生了全新变化。为置业者提供放心的购房安居服务、与入驻平台的房企及楼盘深度对接、有效赋能行业精准营销，作为国内领先的生活信息服务平台，58同城、安居客以透明化的价格信息、完善的服务保障，提升行业服务效率和转化率，助力美好生活。

“全民挑房节”斩获亿元成交

每年“金九银十”都是房地产行业传统的销售旺季，58同城、安居客在此期间面向线上C端用户打造“全民挑房节”优惠活动。

年，已是58同城、安居客“全民挑房节”开启以来的第五个年头，凭借海量房源、购房红包、折扣、全国特价房等丰富福利，“全民挑房节”以实实在在的优惠获得广大用户的青睐。

此次“全民挑房节”以“特价好房真的全”为主题，新房分会场更汇聚众多品牌房企超千家优惠楼盘，还有直减近百万的特价房源面向广大用户。除了全民挑房官万茜倾力助阵，安居客近日还特邀CBA球员拍摄“特价不卡壳，好房真的全”宣传片，打造行业极具含金量的IP营销，为“全民挑房节”导入亿级的新鲜流量。

今年，有来自全国多个城市的新房楼盘项目参与挑房节活动，超个在线优惠楼盘，及近万套特价房源，吸引超千万用户互动。值得一提的是，参与挑房节的项目有相当一部分来自头部房企，其中包括恒大集团60个城市的个项目、碧桂园集团20个城市的50个项目、世茂集团22个城市的24个项目等。

而这次58同城、安居客“全民挑房节”，最大的亮点就是，真正做到了“海量福利特价好房真的全”。包括独家特惠房源、一房一价、特价房优惠直减等。

全方位的打造下，“全民挑房节”也取得了相当亮眼的战绩，“全民挑房节”期间，开发商楼盘项目通过安居客线上成交金额超亿元。

数据显示，截至目前，此次挑房节日均活动盘连接量TOP3的城市是长沙、合肥、武汉；优惠楼盘最多的城市为武汉，日均在线72个；在北京，中海寰宇时代挑房节合作期间通过安居客线上成交24套，实现区域高性价比流量。

针对线上营销的新趋势，如何解决消费者看房以及解决购房流程线上化、帮助实现线上成交将成为重要环节和关键问题。为此，58同城、安居客决心做好服务者角色。

一方面是服务好入驻平台的房企。安居客通过多样的数据产品提高开发商运营能力，高效连接优质房源、置业顾问及用户，并辅助用户做出最佳决策，快速帮用户锁定心仪房源，提高成交效率。

比如，安居客推出的微聊客深刻改变了传统营销模式，让置业顾问从坐等客户，转变为在线主动发布信息、自主营销获客，以内容服务更好地连接置业者。近期，安居微聊客还升级客户服务功能，帮助置业顾问更好的跟进、回访他们所服务的购房客户，同时也让用户挑房过程省时省力。

赵彤阳认为，真正的线上营销平台要帮助开发商项目楼盘达成三大功能点：全流程线上服务、提升自主营销占比以及实现线上成交。

“安居客希望在不断升级线上营销新基建设施的过程中，推动开发商的管理方式、人力配置和组织结构也发生转型，进而匹配向内驱服务型企业转变。如何在非常复杂去中心化的新媒体环境中，让最难获客的群体集中在一个平台上，来降低所有开发商以及相关产业做在线化营销的成本，用最好的智能化工具来提升大家的管理效率，这是我们的目标和方向，也是平台应该扮演的角色和力量。”赵彤阳表示。

新房官方旗舰店实现“一房一价”

在房产营销线上化趋势初现的时代，如何在信息、渠道上精准连接企业和购房者，让购房者获得更好的服务和体验，成为平台企业面临的新考验。

为此，安居客审时度势推出新房售楼处官方旗舰店，为房企量身定制线上营销阵地，项目楼盘可以自主通过多流量入口进行长期的引流、蓄客、再营销，不断对流量进行运营和沉淀，掌握传播主动权。

安居客新房售楼处官方旗舰店推出的“一房一价”功能，使得每一个房间都以线下售楼处标注的真实销售价格呈现，通过这种公开、透明的信息呈现方式，用户能够更好地挑选符合自己需求的房源，更主动、直接联系售楼处咨询及到访，提升开发商的转化率和成交率。

与此同时，金牌顾问、无忧锁房、特惠订房、优选直播、安居保障叠加一房一价组成临感VR售楼处官方旗舰店八重精选服务，打通了在线购房全链路。如此一来，购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，营造了良好的购房体验。

相比于平台上的其他房源，旗舰店代表着更优质的产品和更高标准的服务。58同城副总裁、安居客新房总经理赵彤阳介绍，除了上线开发商自有的产品库，旗舰店还会有较高服务标准的线上顾问入驻，能很好地做好用户服务能力的跟进与持续性管理，也就是商品管理、销售管理和客户管理这三大方面。除此之外，店面页面更美观，功能更齐全，操作更便捷，核心是服务能力和服务的标准提升。

可以说，安居客新房售楼处官方旗舰店，不仅为开发商提供了丰富的营销场景，有效提升自然流量、提高自然到访的成交效率。而且，从前期线上快速蓄客获客，到后期引导快速成交，全面满足楼盘项目及房源展示、公域及私域场景内传播、在线服务用户和客户管理的需求，真正实现提效增速，帮助房地产行业找到新的增长点和机会。

以西安中南漫悦湾为例，该项目入驻安居客官方旗舰店模式60天，通过线上实现自营销成交套，占比案场成交达25％。南京风华府合作期间，从线上转化为线下到访的有效连接约11.6％，通过安居客线上成交占楼盘成交量的13.2％。项目官方旗舰店开放后，特价房源点击率提升50％、户型子页一房一价点击率提升％、一房一价界面点击连接提升64％。除此之外，该项目官方旗舰店还开通了线上锁房功能，锁房信息实时同步案场销控，有助于帮助购房者快速锁定心仪房源。

为房企搭建线上自营销体系

疫情加速了房企线上化进程，但房企营销线上化绝不是建个卖房小程序、开场看房直播、设立
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