困境逼出创新。一直以来，房地产行业都是在红利风口躺赢的。但终究没有逃过疫情的冲击，无奈转变了原本的商业模式。

据了解，年4月2日晚，在杭州拱墅区的复地·壹中心酒店式公寓里，直播带货大神薇娅出现在直播间里。而这一次她带来的是餐桌、布艺沙发、折叠床、智能门锁家装用品。此外，她还要尝试第一次地产行业线上带客卖房：销售复地·壹中心的酒店式公寓。

房企携手薇娅玩起直播卖房

“我们这次卖的公寓房，是很有争议的。”薇娅在直播里说，“我们这次卖房不在于卖多少，是希望这个行业能更透明化。”

事实上，今年突如其来的疫情确实让各大房企不得不改变营销策略，转至线上营销，但是利用网络主播直播带货还真是头一次。毕竟直播带货兴起于电商行业。

据一位TOP10地产商营销负责人介绍：“我们也和类似薇娅的网红谈过，希望可以通过他们的知名度进行带客和楼盘炒作，目前很多楼盘销售最大的难题是客户和曝光度，而这样的直播实际上满足了我们传播的种种需求。”

据小编了解，薇娅直播卖房是由薇娅和一位楼盘销售员共同完成的。该直播的楼盘是复星地产旗下的复地·壹中心，位于杭州市拱墅区申花板块，该项目主打精装+现房，即买即用，直播里共介绍了两套公寓的样板房，户型建筑面积约60㎡和㎡。在直播过程中，薇娅是把产品的信息穿插到家装产品里介绍的。

不过在直播的过程中，薇娅对于产品的相关信息并不是完全了解，很多时候是靠旁边的楼盘销售员来解释。其中包括卧室多大、客厅多高、有学区么、能落户么等问题。

对于直播卖房这样的形式在地产圈确实是头一次，据悉，当薇娅开始直播之后，也有不少圈内人士开始拿出手机，看看这位网红大咖是如何撬开地产圈巨量的销售市场。

但从最终的结果来看，虽然只是一次试水，但超出了预期，因为在薇娅直播间中，她为粉丝争取到了一次性付款8.3折、按揭8.4折的历史性优惠，还额外赠送两年的物业费及电子兑换券。据说这样的优惠也是史上最低。

据统计，复星地产电子兑换券上架，不到一分钟，张电子兑换券已经售罄下架了。根据复星地产提供的数据，最终累计销售出电子兑换券张。此外，该电子兑换券无条件退货。

有了这样的一个直播带客卖房的形式，算是给地产行业打开了一扇新的大门，毕竟通过这样的形式，可以让楼盘知名度得到迅猛提高，而有了知名度之后，就有机会带来流量，进而带来可能的变现价值。所以说，这种全新的模式还是很值得房企借鉴的。

打破传统格局线上营销获热捧

众所周知，直播行业于年兴起，短短四年时间，发展速度大家有目共赌，随着今年疫情的突然出现，许多传统行业开始把营销渠道转战至线上。房地产行业亦是如此。

实际上，尝到甜头的不止文章中提到的复星地产，恒大作为业内知名品牌，疫情期间，也另辟蹊径全面实施“网上卖房”的营销方式，在线看房，在线选房、线上认购等一站式服务让恒大为“春天到来之时”获得更大的市场份额。

根据恒大披露数据，今年一季度已经累计销售亿元，同比大增23%，销售回款亿，同时大增55%，均位居行业龙头位置。

一位地产营销人士算了一笔帐，按照目前10%左右的来访转换率看，复星地产的张电子兑换券客户如果都是有意向并最终来访案场的话，就可能成交85组。在成本端口同样可以做测算，按照上述公寓较低均价万计算，渠道费用在当地大约为2%-5%，那么计算按照最低的渠道费用2%计算，上述假设构建模型可以节约万渠道费用。

数据基数如此之大，由此可以看出，线上营销或直播带货的形式确实可以打开行业市场。不过也有很多质疑之处，例如，房子最终还要现场去看，网上不可能一站式完成，因为房子是大宗交易。

写在结尾

虽然从目前的交易结构来看，完全在网上实现还几乎不可能，但是线上渠道的优势正在越来越明显，尤其是对于拥有大量客户的头部公司，未来网上卖房或许能实现至50%。